Machpro 748a 31/09/01

La recette du succès

A force de visiter des entreprises de travail des métaux, on en voit régulièrement qui réussissent mieux que les autres. Le but du journaliste est alors d’en extraire la subtantifique moëlle pour que tous ses lecteurs profitent de la recette. Ingrédients.

Philippe Conscience et Marcel Jeune, deux professionnels de l’outillage, se sont associés en 1990 pour créer Franche Comté Erosion (A-082). Aujourd’hui, avec quatre personnes et sept machines à fil, l’entreprise réalise 6,5MF de CA annuel, soit plus de 1,6MF par tête. Philippe Conscience résume le secret de cette réussite en quelques mots: “Nous nous sommes d’abord spécialisés dans une niche, la sous-traitance en érosion par fil fin. Ensuite, nous investissons régulièrement, en achat ou location, dans les machines les plus récentes.

Enfin nous automatisons les processus au maximum et nous nous organisons pour que nos machines produisent du 1er janvier au 31 décembre, 24h/24h, Samedi et Dimanche compris.” Avec une telle philosophie, FCE a noué des partenariats de premier plan avec les leaders du secteurs. Ainsi, Charmilles (A-103) lui a confié en fil-test sa machine à double-fil pendant un an, la Twinwire. En automatisation, Erowa (A-104) a développé une rallonge porte pièce pour FCE et l’a inscrite dans son catalogue 6 mois plus tard.

De tels points forts ont apporté une clientèle à la recherche d’une technique haut de gamme. Les machines ont permis d’y répondre au mieux de la qualité et l’organisation au mieux des prix.
Finalement, Philippe Conscience et Marcel Jeune ont tout simplement compris qu’un investissement constant dans les machines était la meilleure recette pour gagner dans ce métier, que d’aucuns appellent encore manuel !