Machpro 752 30/11/01

Fournisseur de système

Guidé par une stratégie et une vision commerciale parfaitement définie, un groupe est en passe de devenir le premier fournisseur de systèmes complets destinés au travail du métal en général, moulistes et outilleurs en particulier. Lors d’une conférence pré-EMO, son dirigeant a précisé cette vision, précision qui mérite une attention particulière.

La métamorphose du groupe Agie-Charmilles est radicale. Après avoir défini les secteurs d’applications et la complémentarité de l’érosion Agie-Charmilles avec celle de l’UGV de Mikron, le CEO et Président du groupe Dc Kurt E. Stirneman a défini ainsi la stratégie du groupe (Extraits) :
Le chemin de la croissance 
« Les applications industrielles des machines-outils sont extrêmement diverses, ce que reflètent les ventes record d’Agie Charmilles au cours de l’année passée: CHF 1,4 milliards au total, soit environ USD 750 millions. En seulement trois ans, le Groupe Agie Charmilles s’est développé à partir d’une activité reposant à presque 100 % sur l’électroérosion pour être en passe de devenir le premier fournisseur de systèmes pour le secteur des outils et des moules. L’an dernier, notre Groupe a racheté l’entreprise Mikron, qui, alliée à Bostomatic, nous a permis de prendre la deuxième place dans le HSM.

Cette technologie représente d’ores et déjà près de 20 % du chiffre d’affaires global d’Agie Charmilles. Notre objectif reste la hausse de la part du service après-vente, qui génère déjà 24 % de notre chiffre d’affaires.»
« Forts d’une présence remarquable en Europe de l’Ouest, nous élargissons notre horizon entre autres vers l’Amérique latine, I’Europe de l’Est (Russie) et l’Asie, qui affichent le potentiel de croissance le plus élevé. Notre réseau mondial de distribution, de services, de production et de R&D offre une économie d’échelle permettant un fonctionnement efficace et nous procure en même temps une présence sur site à proximité de notre clientèle. Nous écoulons 49 % de notre production au sein de l’Union européenne, 23% en Amérique du Nord, 15% en Asie, 5% en Suisse, 4% en Amérique latine et sur les autres marchés, et 4% dans le reste de l’Europe. »
Tendances et vision
« L’évolution des besoins de nos clients exerce un effet évident sur notre secteur en renforçant les exigences posées aux machines et à l’outillage en termes de précision, de qualité et d’une plus grande flexibilité adaptée au besoin croissant d’automatisation. Les clients recherchent des machines capables de fonctionner 24h/24 et des solutions systémiques qui leur garantissent la compatibilité du matériel et des technologies. »
« L’importance de tous ces facteurs combinés illustre parfaitement l’objectif qui s’impose à notre industrie : offrir des solutions complètes «end-to-end» ».
« Les activités d’Agie Charmilles reposent à la fois sur une vision précise et une stratégie déterminante. La simplicité de notre vision lui permet d’être répercutée à tous les niveaux de l’entreprise : nous voulons devenir le premier fournisseur de systèmes destinés au secteur de la fabrication d’outils et de moules ».
« Le succès visé repose sur une stratégie en quatre volets :
1. La concentration sur une croissance accélérée,
2. L’exploitation de notre position dominante sur le marché,
3. Le renforcement de notre position de leader technologique,
4. Le développement de notre position de premier fournisseur de systèmes. »
Service lecteur : N.370