Michel Pech Directeur de publication délégué

Les bons partenaires

Ce guide des fournisseurs d’outils coupants dédiés à l’industrie du travail des métaux permet de fait un point annuel sur ces métiers.
Car, bien que la définition soit déjà très précise – en écartant les outils à bois, pour le bâtiment, les TP ou le bricolage – elle regroupe plusieurs métiers.
Parmi 162 fournisseurs, les grands carburiers généralistes se détachent largement, tant par l’offre que par le chiffre d’affaires et l’organisation. Seulement sept dépassent les 30 millions de chiffre d’affaires, dont 6 ont une activité plus ou moins importante de production dans l’hexagone.
Tous maîtrisent la totalité de la fabrication, depuis le pressage de la poudre jusqu’à la rectification des arêtes d’outils, dans au moins un de leurs sites mondiaux.

C’est la véritable définition du métier de carburier.
Mais ces chiffres d’affaires sont à examiner avec précaution, car la vente d’outils coupants ne représente parfois qu’une partie de leur activité. Les pièces d’usure et autres produits en carbure ou matériaux durs divers en constituent souvent un apport important. Pour l’un des derniers véritables carburiers français, cela représente même l’essentiel.
Pratiquant un métier quelque peu différent, mais tournés vers le même marché, les spécialistes d’outil en carbure monobloc, diamant, HSS, de l’alésage, du taraudage, du décolletage ou des outils spéciaux représentent le plus grand nombre de fournisseurs nationaux, avec des chiffres d’affaires très majoritairement inférieurs à 10 millions d’¤uros. Beaucoup sont des affûteurs qui ont décidé, un jour, de lancer leur propre gamme d’outils.
En tout cas, ce sont très souvent ces PMI qui répondent le mieux aux besoins les plus spécifiques d’autres PMI. La plupart des groupes internationaux ont d’ailleurs bien compris leurs avantages compétitifs, en rachetant de petites sociétés à grandes compétences, afin de bénéficier de leur flexibilité et de leur réactivité.
Reste la profession de la distribution pure, une catégorie qui prend de l’importance. Dans ce domaine, les organisations étendent parfois leurs ramifications à l’échelle européenne, tout en intégrant nombre de distributeurs régionaux auparavant indépendants.
Pour l’utilisateur final, ces trois types de fournisseurs d’outils coupants peuvent être complémentaires. La définition de ses propres besoins est déterminante, afin de savoir équilibrer ses approvisionnements et trouver les bons partenaires, pour améliorer sa compétitivité en permanence.