Michel Pech Directeur de publication délégué

La valeur d’image des produits

Depuis les débuts de l’ère industrielle, la force de travail sert à déterminer la valeur d’échange d’un produit. Une automobile, par exemple, vaut théoriquement l’énergie cumulée qu’il a fallu pour extraire les matières premières, les transformer, usiner chaque composant, les assembler et livrer l’ensemble en état de fonctionner à l’utilisateur final. Toute cette force
de travail peut s’exprimer en temps passé. Multiplié par le salaire,
le taux horaire des machines, ajouté aux frais généraux et services afférents,
ce temps mesurable permet de définir la valeur de base pour l’échange,
la vente, du produit.
Avec l’accroissement des moyens de communication, l’image des produits constitue désormais un levier de plus en plus puissant de l’augmentation de cette valeur ajoutée. Sa valeur marchande découle directement de l’image qu’en a le marché, dans son inconscient collectif.
Deux montres par exemple, peuvent se vendre 20¤ ou 20000¤.
Toutes deux donnent l’heure et toutes deux flattent l’œil.

Mais la montre suisse a su créer une sorte de fétichisme autour de la qualité, de la durabilité, du statut social qu’elle induit.
Dans le domaine industriel il en va de même, et le salon Industrie Lyon
en montre des exemples sur chaque stand.
En premier lieu, les exposants viennent à Lyon pour rencontrer prospects et clients, bien sûr. Mais ils sont aussi là pour renforcer l’image de leurs produits, de leurs services, de leur société. Car, bien que les outils coupants, les lubrifiants, les machines, équipements et systèmes assurent généralement tous leur fonction correctement, le choix du consommateur se porte toujours sur le produit qui lui donne l’impression d’être supérieur aux autres.
Suivant ses propres critères, le consommateur industriel achète
ainsi un produit parce qu’il renforce sa propre image auprès de ses clients,
de sa hiérarchie, de son personnel, de ses autres fournisseurs.
Un salon comme Industrie Lyon et une revue professionnelle comme Machines Production contribuent directement à la création de l’image des produits et sociétés. En renforçant cette nouvelle valeur des produits industriels, c’est toute l’industrie qu’ils renforcent.